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Account Manager con Inglés y Español alto

Quién somos

AllRead es una startup española que desarrolla software de Visión Artificial para la digitalización de la Industria de Cargo. Nuestro objetivo es agilizar los procesos logísticos en Puertos, Operadores de Terminales y Plataformas Intermodales utilizando técnicas de Machine Learning para la detección y digitalización de activos (Contenedores, Vagones, Camiones…) en imágenes y flujos de vídeo. AllRead mejora la eficiencia operativa y la seguridad, proporcionando la máxima precisión incluso en los entornos más desafiantes (noche, desenfoque, distancias grandes y estrechas, en movimiento a alta velocidad…).

La Misión

En una empresa en expansión, tendrás un papel clave en la apertura de un nuevo mercado y en hacer crecer la empresa. Reportando al Global Sales Director serás responsable de analizar el mercado, definir y ejecutar el plan de ventas abriendo mercado de forma proactiva.

Responsabilidades Principales

  • Posicionar AllRead MLT en un nuevo mercado generando nuevas oportunidades de negocio.
  • Colaborar con el Director Global de Ventas y el Director de Ventas para definir estrategias de ventas.
  • Responsable del ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
  • Identificar a los actores clave, investigar y obtener los requisitos empresariales y presentar soluciones.
  • Desarrollar un enfoque estratégico de ventas, inteligencia de cuentas y mapas de relaciones.
  • Elaborar listas de clientes potenciales y utilizar diversos canales (correo electrónico, redes sociales, teléfono, etc.) para llegar a ellos.
  • Garantiza la adecuada gestión de la cuenta y de la relación con el cliente de acuerdo con las normas mutuamente acordadas.
  • Responsable de la estrategia operativa global del cliente, garantizando que se cumplan y optimicen los objetivos de rendimiento financiero y operativo de la empresa.
  • Buena comprensión de los KPI y de las expectativas del cliente.
  • Responsable de desarrollar y maximizar el potencial de crecimiento del negocio.

Competencias y Perfil Requeridos

  • Buscamos un/a profesional con talento, con 3 o más años de experiencia como Account Manager abriendo negocio y cerrando ventas.
  • Historial probado de logros de ventas anteriores.
  • Experiencia en software y deseable experiencia en hardware.
  • Sólidos conocimientos de las principales herramientas de ventas (HubSpot, LinkedIn, etc).
  • Fuertes habilidades interpersonales (escritas, verbales, de presentación en inglés y español).
  • Capacidad para comprender los puntos débiles de los clientes y correlacionar las oportunidades de negocio.
  • Altamente motivación, capacidad de organización y orientación a resultados.
  • Español e inglés fluidos.
  • Apasionado/a por la tecnología y la innovación.
  • Mentalidad práctica.
  • Automotivado.

Método de Evaluación

  • Entrevista con RRHH.
  • Entrevista con el Director Global de Ventas y el Director de Ventas.
  • Entrevista con el Director de Operaciones.

Lo que ofrecemos

  • Salario competitivo.
  • Excelentes ventajas. (Ticket restaurante, seguro médico privado)
  • Trabajo remoto e híbrido.
  • Horario de trabajo flexible.
  • Trabajar en el bello y dinámico entorno de Barcelona Tech city (Pier 1).

AllRead MLT garantiza que tanto los procesos de selección como las personas implicadas en los mismos (tanto reclutadores como gestores de proyectos) no discriminarán la candidatura por motivos de edad, discapacidad, etnia, estado civil, sexo, nacionalidad, ideología política, raza, religión u orientación sexual.

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