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SDR (Sales Development Representative) Inglés y Español fluidos

Quién somos

AllRead es una startup española que desarrolla software de Visión Artificial para la digitalización de la Industria de Cargo. Nuestro objetivo es agilizar los procesos logísticos en Puertos, Operadores de Terminales y Plataformas Intermodales utilizando técnicas de Machine Learning para la detección y digitalización de activos (Contenedores, Vagones, Camiones…) en imágenes y flujos de vídeo. AllRead mejora la eficiencia operativa y la seguridad, proporcionando la máxima precisión incluso en los entornos más desafiantes (noche, desenfoque, distancias grandes y estrechas, en movimiento a alta velocidad…).

La Misión

En una empresa en expansión, tendrás un papel clave en la apertura de un nuevo mercado y en hacer crecer la empresa. Reportando al Global Sales Director serás responsable de analizar el mercado, definir y ejecutar el plan de ventas abriendo mercado de forma proactiva.

Responsabilidades Principales

  • Desarrollar estrategias de ventas para atraer a posibles compradores o solicitar nuevos clientes potenciales.
  • Iniciar el contacto con clientes potenciales mediante llamadas en frío o respondiendo a consultas generadas a partir de anuncios.
  • Crear relaciones con los clientes para identificar sus necesidades potenciales y calificar sus intereses y viabilidad para impulsar las ventas.
  • Presentar información sobre los productos a los clientes una vez identificadas sus necesidades.
  • Hacer avanzar a los clientes potenciales sólidos por el embudo de marketing, ponerlos en contacto con un vendedor y organizar reuniones en persona, correos electrónicos o llamadas telefónicas.
  • Realizar un seguimiento de los clientes potenciales que han expresado interés pero no han adquirido bienes o servicios.
  • Realizar llamadas o correos electrónicos de seguimiento periódicos y facilitar la comunicación con los clientes existentes para garantizar su satisfacción e identificar nuevas necesidades potenciales.
  • Colaborar con los ejecutivos de ventas para garantizar el cumplimiento de los objetivos y metas de la empresa.

Competencias y Perfil Requeridos

  • Licenciatura en ventas, marketing, empresariales o campo relacionado.
  • Historial probado de logros anteriores en ventas.
  • Se valorará la realización de cursos sobre técnicas de venta, marketing y comunicación.
  • Al menos 3 años de experiencia profesional como SDR.
  • Gran capacidad de comunicación, de relación interpersonal, de trabajo en equipo y de atención al cliente.
  • Buena gestión del tiempo y capacidad de análisis.
  • Buena etiqueta telefónica y conocimientos informáticos.
  • Altamente motivado/a, organizado/a y orientado/a a resultados.
  • Español e inglés fluidos.
  • Apasionado/a por la tecnología y la innovación.
  • Mentalidad práctica.

Método de Evaluación

  • Entrevista con RRHH.
  • Entrevista con Global Sales Director y Sales Manager (ejercicio de role-play).
  • Entrevista con el Director de Operaciones.

Lo que ofrecemos

  • Salario competitivo
  • Excelentes beneficios. (Ticket restaurante, seguro médico privado)
  • Trabajo remoto e híbrido
  • Horario de trabajo flexible
  • Excelente ambiente de trabajo.
  • Definir, construir y ejecutar la actividad de salida de ventas. Ver impacto y resultados inmediatos.
  • Acceso rápido a la posición de Ejecutivo de Cuentas.
  • Trabajar en el bello y dinámico entorno de Barcelona Tech city (Pier 1).

AllRead MLT garantiza que tanto los procesos de selección como las personas implicadas en los mismos (tanto reclutadores como gestores de proyectos) no discriminarán la candidatura por motivos de edad, discapacidad, etnia, estado civil, sexo, nacionalidad, ideología política, raza, religión u orientación sexual.

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